Многие думают, что выиграть первый тендер почти невозможно — слишком много конкурентов и сложных правил. Но практика показывает обратное. В этом кейсе расскажем реальную историю ученика школы Фрегат, который выиграл свой первый тендер уже через 2 недели после окончания обучения.
С чего всё началось
Алексей работал менеджером по продажам в небольшой IT-компании в Ставрополе. Зарплата 45 000 рублей, перспективы роста не было. Коллега рассказал о профессии тендерного специалиста и посоветовал курс школы Фрегат.
«Я сомневался — стоит ли тратить время и деньги на обучение. Но когда узнал, что объём госзакупок превышает 30 триллионов рублей, понял — это огромный рынок, и на нём можно хорошо зарабатывать».
Обучение
Алексей прошёл курс «Тендерный специалист» за 1 месяц. Программа включала:
- Изучение 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Практику на реальных торговых площадках
- Подготовку заявок для реальных тендеров
- Работу с документами и обжалование в ФАС
«Самое ценное — мы работали с настоящими закупками. Не учебными примерами, а реальными тендерами. Это дало уверенность, что я смогу работать самостоятельно».
Подготовка к первому тендеру
Выбор тендера
Алексей решил начать с небольшого тендера по 44-ФЗ:
- Предмет закупки — поставка компьютерного оборудования для школы
- Начальная цена — 380 000 рублей
- Тип процедуры — электронный аукцион
- Количество участников — 3 компании
«Я специально выбрал небольшой тендер в знакомой мне нише — IT-оборудование. Знал все характеристики товаров, понимал цены поставщиков».
Подготовка заявки
На подготовку заявки ушло 2 дня:
- День 1 — изучение техзадания, подбор оборудования, расчёт себестоимости
- День 2 — оформление заявки, проверка документов, подача на ЭТП
«Спасибо преподавателям школы Фрегат — они научили чётко проверять каждую позицию техзадания. Я перечитал его три раза и обнаружил ошибку в требованиях к процессору. Правильно указанные характеристики — залог того, что заявку не отклонят».
Торги
В день торгов Алексей был готов. Начальная цена — 380 000 рублей. Его минимальная рентабельная цена — 340 000 рублей.
Торги прошли за 15 минут:
- Шаг 1: 380 000 → 375 000 (конкурент)
- Шаг 2: 375 000 → 370 000 (Алексей)
- Шаг 3: 370 000 → 365 000 (конкурент)
- Шаг 4: 365 000 → 350 000 (Алексей)
- Третий участник отказался от дальнейшего снижения
- Второй участник не сделал следующий шаг
Итог: Алексей выиграл с ценой 350 000 рублей. Маржинальность — около 15%.
Выполнение контракта
Поставка
Алексей закупил оборудование у проверенного поставщика, с которым работал ранее. Поставка заняла 10 дней — на 5 дней раньше срока по контракту.
Оплата
Заказчик — муниципальная школа — оплатила контракт в течение 30 дней после подписания актов. Это хороший срок для бюджетных учреждений.
Результат
- Выручка — 350 000 рублей
- Чистая прибыль — около 50 000 рублей
- Затраты времени — 3 дня на заявку + 2 дня на поставку
50 000 рублей за 5 дней работы — это больше, чем Алексей зарабатывал за месяц на прежней работе.
Что было дальше
За первые 6 месяцев после обучения Алексей:
- Выиграл 12 тендеров на общую сумму 5,2 млн рублей
- Средняя маржинальность — 12-18%
- Чистый доход — около 350 000 рублей в месяц
- Нанял помощника для ведения документации
«Обучение в школе Фрегат полностью изменило мою жизнь. Я стал работать на себя, вырос доход в 5 раз, и теперь сам создаю рабочие места».
Хотите повторить успех Алексея?
На курсе «Тендерный специалист» от школы Фрегат вы получите те же знания и навыки:
- Пошаговая инструкция от поиска тендера до получения денег
- Практика на реальных закупках с первого занятия
- Поддержка преподавателей после окончания курса
- Удостоверение о повышении квалификации
Запишитесь на обучение и выиграйте свой первый тендер уже через месяц.