Многие думают, что выиграть первый тендер почти невозможно — слишком много конкурентов и сложных правил. Но практика показывает обратное. В этом кейсе расскажем реальную историю ученика школы Фрегат, который выиграл свой первый тендер уже через 2 недели после окончания обучения.
С чего всё началось
Данил работает в сфере строительства и капитального ремонта. Поиск клиентов был затратным, тогда он обратился к своему знакомому, который умел работать на тендерных площадках, и выигрывал для Данила контракты. Конечно знакомый Данила брал не маленький процент от участия в тендерах, что зачастую было не выгодно. Жена нашего студента рассказала о профессии тендерного специалиста и посоветовал курс школы Фрегат.
«Я сомневался — стоит ли тратить время и деньги на обучение. Но когда узнал, что объём госзакупок превышает 30 триллионов рублей, понял — это огромный рынок, и на нём можно хорошо зарабатывать».
Обучение
Данил прошёл курс «Тендеры с нуля» за 1 месяц с индивидуальным сопровождением (ВИП). Программа включала:
- Изучение 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Практику на реальных торговых площадках
- Подготовку заявок для реальных тендеров
- Работу с документами и обжалование в ФАС
«Самое ценное — мы работали с настоящими закупками. Не учебными примерами, а реальными тендерами. Это дало уверенность, что я смогу работать самостоятельно».
Подготовка к первому тендеру
Выбор тендера
Данил решил начать с небольших тендеров по 44-ФЗ:
Тендер 1
- Предмет закупки — выполнение кровельных работ
- Начальная цена — 2 100 000 рублей
- Тип процедуры — электронный аукцион
- Количество участников — 3 компании
Тендер 2
- Предмет закупки — выполнение кровельных работ
- Начальная цена — 1 600 000 рублей
- Тип процедуры — электронный аукцион
- Количество участников — 1 компания
«Я специально выбрал небольшие тендеры в знакомой мне нише — строительные работы. Знал все затраты, которые я могу понести, понимал цены конкурентов».
Подготовка заявки
На подготовку заявки ушло 2 дня:
- День 1 — изучение техзаданий, расчёт себестоимости
- День 2 — оформление заявки, проверка документов, подача на ЭТП
«Спасибо преподавателям школы Фрегат — они научили чётко проверять каждую позицию техзадания. Я изучал его очень внимательно».
Торги
В день торгов Данил был готов. Начальная цена — 2 100 000 рублей. Его минимальная рентабельная цена — 1150 000 рублей.
Торги прошли за 15 минут:
Итог: Данил выиграл с ценой 1 600 000 рублей. Маржинальность — около 15%.
По второму Тендеру торги не состоялись, так как Данил был единственным, кто подал заявку на участие, и был признан победителем автоматически, без снижения цены.
Выполнение контракта
Исполнение
Данил закупил необходимые строительные материалы. Выполнение работ по обоим контрактам заняло менее месяца. Итог — контракты были сдан в сроки. Данил мог исполнять оба контракта одновременно, так как оба Заказчика находились в одном городе.
Оплата
Заказчики оплатила контракт в течение от 5 до 7 дней после подписания актов. Это хороший срок для бюджетных учреждений.
Результат
- Выручка — 3 200 000 рублей
- Чистая прибыль — около 1000 000 рублей
- Затраты времени — 1,5 месяца
1000 000 рублей за 1,5 месяца работы — это отличный результат.
Что было дальше
За первые 6 месяцев после обучения Данил продолжал участвовать в закупках по 44-ФЗ и выиграл еще несколько контрактов. Некоторые из них уже исполнены, другие на этапе исполнения.
«Обучение в школе Фрегат полностью изменило мою жизнь. Я стал работать на себя, вырос доход в 5 раз, и теперь сам создаю рабочие места».
Хотите повторить успех Данила?
На курсе «Тендеры с нуля» от школы Фрегат вы получите те же знания и навыки:
- Пошаговая инструкция от поиска тендера до получения денег
- Практика на реальных закупках с первого занятия
- Поддержка преподавателей после окончания курса
- Удостоверение о повышении квалификации
Запишитесь на обучение и выиграйте свой первый тендер уже через месяц.